马未都：朋友花1000买古玩，我说东西值10块，这次的教训值990

各行各业都有自己的规矩和原则，这是大家都知道的道理。就算是路边摆摊的人家也有一套行业规矩，不能小瞧了人家。马未都告诉我们:就像“入乡随俗”一样，不要以为有钱就是老大，不真诚点怎么能得到人家的尊重呢？被骗的都是张扬显摆的。尤其是古董文物这一行业，不懂就别瞎说话，多看多学着点，最忌讳自以为是。

马未都分享了自己和几个朋友的一次经历。早前同几个朋友下乡买东西，正好赶上河北省一个县城开设地摊儿集市卖古玩，发了请帖。这几个外行朋友听说了，就撺掇着马未都一起去看看。马未都心想去也行，你们几个别开自己那奔驰宝马车了，太张扬，咱们就一起坐个面包车去就成。这几个朋友不干，非得开好车。到了乡下农贸市场，一下车，马未都嘱咐朋友们:不懂的行业，尽量少说话，不懂的规矩，要先问我。朋友几个听完也是满口答应了，“知道了，不就这点事儿吗？我撑死了不买还不成吗？”

到了前面路边，看到一个老乡蹲在地上，前面就放了一个白碗。马未都一个朋友走过去，拿着脚丫子对着那白碗，就问老乡“哎，你这碗多少钱一个啊？”老乡第一句话就是“这碗贵着呢！”朋友愣了一下，“贵着”是多少钱？老乡“5万！”这朋友对这古董一无所有，这“5万”跟50万，500或者5000，对他来说没有什么差别，因为他不懂真假。朋友转过头来看马未都，老马觉得得给他这朋友一个教训，于是二话不说扭头就走。

朋友看马未都没说话就走了，也想一走了之。没走两步，那老乡就喊住了朋友，“哎，你别走，按照规矩，你问完价，得还个价，一分钱我都不嫌少。”朋友思前想后给了1000的价。这农民说这1000块钱还不够本钱，至少得加200块钱。这朋友一听，心想自己还价还得恰到好处，坚决“不加钱。”这农民说“加一百！”不加。“加五十！”不加。“加二十！”不加。这农民说“你给我加十块钱，够我中午吃顿面条的钱。”这朋友说“我一分钱都不会加。”最后这农民说“今天我赔钱把它卖给你。”还价还到这样，再不买就要打架了，朋友掏出钱买了这个碗。

朋友买了碗，跑着追上马未都，气喘吁吁地问马未都“马先生，这碗值多少钱啊？”老马说:“这碗值10块钱，但是这教训值990块！”正好一千块，不吃亏。第一，你对这个碗不尊重，在买卖的这个瞬间，东西是他的，他处于强势；虽然钱是你的，但是你想买你就处在弱势；第二，他蹲着，你站着，你貌似趾高气昂的，却已经处在了劣势。最可怕的是你浑然不知。

强势和弱势是会转化的，买东西最忌讳的就是自以为是。不要以为有钱就是强势，摆地摊的蹲在地上就是弱势。他在掌握这个碗的时候，同时掌握了你的心理，他为什么说“1000块钱还不够本”呢？因为如果不这样说，你就跑了。所以这就是一个教训！我们每个人都要学会扬长避短，清楚自己的短处，最好也清楚别人的短处，这样不会再吃亏了，否则兜里再多的钱还不都是人家的，我说的对不对？